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2014年01月27日

特稿:
競投心理戰

一班空手道健將首次在維園花市擺檔,售賣親自設計的福袋和毛巾。

年宵賺定蝕,貨品訂價和質素固然重要,攤位競投更需膽大心細,不能猶豫不決,作為初哥的空手道隊便上了寶貴一課。

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空手道隊一早認定維園花市人流最多,並最願意消費,故不介意該區租金較其他地區高。去年11月在伊館舉行的年宵攤位競投,Jimmy和Jack一早到達灣仔伊館的競投會場,場內坐滿幾百名對手,過程的激烈程度及得上一場體育比賽,既鬥體力,又考心理。Jack說:「最初個個都好謹慎,先觀望而不敢貿然舉手,部份人『醃尖』,嫌編號有4字的攤位意頭不吉利,所以有些攤位15,000元就成交。」

貪101號易記

情況到中段突變,Jimmy說:「坐足幾小時,包括自己在內,好多人都開始疲倦和心急,擔心投不到,結果你一舉完手,我就立即還價,場面好激烈。原本我們打算投中間位置的攤檔,最終投到個近天后出口的。」
空手道隊最終以27,800元投得攤檔,較預算多近3,000元。然而,全隊轉數快,想出以攤檔的編號101作賣點,並在facebook開設專頁「吸客」,Jimmy補充:「101容易記,一入維園就會記得。」

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